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浩动游戏陈成:从2013到2015,手游行业的变迁之体会

2015年首次在行业公开亮相的浩动游戏其实成立于2013年底。在经过一年多的节奏调整与市场探索之后,在2015年他们认为自己已经准备好了。而目睹20132015两年时间手机游戏的飞速变迁,浩动游戏CEO陈成也面对龙虎豹阐述了他眼中行业的变化。

谈行业:行业变迁体现在两点

2013年到2015年,手机游戏行业从朝气蓬勃的蓝海迅速变成了血海。市场环境飞速变迁,对此浩动游戏CEO陈成深有体会。并表示主要体现在两点。

首先是一线厂商将手游产业的精品门槛迅速拉高,这使得市场对于游戏的质量评判标准进一度升高,进而带动了产品研发成本的递增,并间接使得一批中小型CP在市场上的生存空间逐渐狭窄。

第二,产品发行门槛也日益上涨,这一方面体现在有质有量的渠道纷纷转做发行。另一方面也体现在自身没有用户积累的发行商市场推广费用与日俱增。这种现象使得发行的竞争也愈发激烈。

针对于这两种情况,做为一家发行商。陈成表示浩动游戏在未来会采取针对性的措施。针对于公司旗下当前的休闲游戏产品线与ARPG重度产品线,其中前者采用知名IP和优秀成熟团队合作开发的方式保证成功率。而据了解在当前的情况下浩动游戏手中已经拥有了包括《哆啦A梦》、《剑舞独尊》、《白衣校花与大长腿》、《Hello Kitty》在内的多款优质IP。而对于后者,则会加大市场营销投放,其会采取明星代言、社会化营销、媒体投放等多种方式。如此番《仙变2》与刘诗诗合作即是一例。

谈现状:高投入高产出才能见回报

发行商做为冲在行业第一线的感知者,通过进两年的发展。陈成也感受到了发行领域的竞争加剧与行业风向的转变。用他的话来说即是“小投入小制作的产品成功率越来越低。”这主要是因为相对于几年前,手游行业竞品增多。这使得产品再好,由于没有配套的市场推广策略,也很难获得成功。也正因此,只有“高投入才能保证推出受市场和用户青睐的产品。”因而,“高投入高产出”在其看来是当前发行商比较合理的做法与选择。

其次,针对于发行商近两年发行产品成功率过低导致其在资本市场上遇到冷遇,陈成也有自己的看法。他认为在过去的一段时间里,由于行业过热,缺乏理性。使得一部分发行商要迅速拿游戏做成绩给投资人看。而在产品调优、市场宣传、渠道预热等工作没做好的情况下就上线推广,最终导致产品营收乏力,无法收回成本。而除此之外,也有一些不成熟的开发商在产品完成度不高的情况下就冲入市场,这两点原因叠加导致了最终的产品失败。再加之市场迭代过快,大发行商的优秀产品堆积变多,因此使得一些优秀的产品签约之后也无法代理上线。这些都造成了发行商的成功率变低。

谈《仙变2》:为何找刘诗诗

对于旗下新代理的ARPG游戏《仙变2》,陈成显然充满信心。他首先表示这是这款产品的研发团队非常有经验,极为擅长开发仙侠题材游戏。而反应到市场上,则是渠道比较认可,在内测阶段取得的成绩已经超出预期。

在这种情况下,浩动游戏投入重点针对于《仙变2》进行营销。而该作也成为了浩动游戏面向市场,高投入大规模推广的第一款产品。据陈成透露,针对于《仙变2》的发行,前期浩动游戏将走主流发行方式,通过明星代言、配合事件营销、加强媒体曝光来看进行宣传。在这种情况下在经过精心挑选后选择了刘诗诗合作。而皓动游戏看中的主要是其自身仙侠形象与产品的契合度,凭借这种契合度与刘诗诗本人的知名度,也必然将提高平台、媒体和用户的关注程度。

下为采访实录:

问  题:在过去的一年时间里,做为发行浩动游戏一直处于一个极为沉默的状态。这家公司成立于2013年,在长达一年的时间里处于默默无闻的状态,同时考虑到2014年有多家创业发行商纷纷在此做品牌,浩动游戏的举动就显得更加的特殊,请问这是为什么?

陈  成:浩动一直在按自己的节奏走。从联运转型为发行,是比同期的公司是要晚一些,这段时间我们在注重市场的探索,在定位我们擅长的领域,在锻炼和磨合我们的团队,也在寻找适合我们发行的产品,经过一年多的积累,2015年我认为我们已经准备好了。

问  题:做为一家发行,浩动游戏从20132014再到2015,应该已经深刻的感受到了市场环境的变迁,那么做为发行感受到这种变迁体现在何处?浩动游戏如何应对?

陈  成:从我的感受来看,市场变迁较大的有两点:⑴大厂商的精品拉高质量评判标准,产品研发成本递增快,中小CP生存空间越来越小;⑵有质有量的渠道纷纷转型做发行,自身没有用户积累的发行商市场推广费用日益上涨,产品发行门槛越来越高。鉴于此,我们浩动在产品的选择和发行上,网游偏向选择擅长的产品类型arpg来发行,休闲游戏会采用知名IP和优秀成熟的团队合作开发的方式,保证成功率。另外在市场的营销推广上我们也会加大投入去做,包括明星代言、社会化营销、媒体投放等。

问  题:从媒体的角度来观察发行商,事实上我们感觉发行是越来越不好做了。体现在第一点上就是很多CP今天已经不愿意把产品交给发行商了,而发行商本身在产品的成功率上也越来越低了,对这种现象您如何看待?

陈  成:我觉得去年行业过热,缺乏理性。一部分发行商要快速拿游戏做成绩给投资人看,产品调优、市场宣传、渠道预热等工作没做好,就贸然上线推广,最终投入了成本,但是产品的营收乏力;也有部分不成熟的开发商,产品完成度不高,未做好准备就冲进市场,导致最终很多产品发行失败;再加上市场产品迭代太快,大发行商好产品的堆积很多,就算是一些好产品签了代理也上不了线!

问  题:就发行商来讲,在2015年很多新起的发行商强调未来做市场只能走高投入,高产出的路线。那么在这种情况下,浩动游戏是否认同这种观点?

陈  成:目前来看确实是比较合理的做法,小投入小制作产品的成功率越来越低,就算你产品再好,市场上竞品过多,没有配套的市场推广策略,也很难获得成功,只有高投入才能保证推出受市场和用户青睐的产品。

问  题:拿《仙变2》来说,浩动游戏对于这款产品采取何种方式去推这款产品?

陈  成:《仙变2》算是我们浩动面向市场,高投入大规模推广的第一款产品,《仙变》本来就是被市场高度认可的产品,对于《仙变2》的发行,前期我们还是走主流发行方式,明星代言,配合事件营销,加强媒体曝光。

问  题:《仙变2》前作采取的是2013年流行的“端游化营销”,这次结合与刘诗诗的合作,初衷是什么?他对于用户流量有何种帮助?

陈  成:《仙变2》这个产品团队非常有经验,开发仙侠题材产品很成熟,找刘诗诗代言主要看中她的仙侠形象跟产品的契合度,事实上也大大提高平台、媒体和用户的关注度。

问  题:ARPG游戏在2015年已经成了市场激烈角逐的焦点,在这种情况下,浩动游戏如何确保《仙变2》的成功?

陈  成:《仙变2》是2015年上线的第一款明星代言的手机网游,也比较得到渠道认可,在内测阶段取得的成绩已经超出我们的预期,再配合上面提及的发行计划,我认为这个产品的成功不会有问题。

问  题:就发行本身来讲,目前都在储备IP,那么浩动游戏未来是否会针对于此也进行储备?

陈  成:浩动已经签下:哆啦A梦、剑道独尊、白衣校花与大长腿及HelloKitty等知名IP,下半年还会推出带有武打明星IP的游戏。

问  题:细分的游戏领域是今年的又一个热点,您对于细分的游戏市场怎么看待?

陈  成:细分市场也有机会,最近我们在看女性游戏,日本有很多成功的案例,之后我们也有推出这类游戏的计划,目前在筹备产品和寻找最佳切入点。

问  题:浩动游戏未来针对于市场上的哪一块领域?

成:浩动2015年主要针对带明星ip的休闲游戏,以及精品的重度arpg网游的发行,今年浩动将会推出3~5A级以上的产品,敬请大家期待。


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